Что такое офферы и заголовки, способные приклеить к себе вашу аудиторию?
В этой статье я вам по полочкам разложу, что из себя представляет продающий оффер, способный привлечь целевую аудиторию к вашему контенту, или предложению.
У кого и что болит?
За последний месяц я провел 29 консультаций о том, как разрабатывать продающие офферы. Каждый раз клиенты приходят примерно с одними и теми же запросами. Я их сгруппировал, а вы сверьтесь, насколько они близки к вашей ситуации:
- сложно заинтересовать аудиторию - кажется, что мои заголовки и офферы скучные и не привлекают внимание;
- не хочу тратить время на создание офферов, которые не привлекают внимание к моему контенту и предложениям;
- мне сложно разобраться и понять, что на самом деле нужно и интересно целевой аудитории;
- у меня нет знаний и опыта, чтобы использовать разные формулы и техники для создания интересных офферов;
- меня беспокоит, что потенциальные клиенты могут неправильно понять суть моего предложения..
Этот список можно продолжать и продолжать..
Как мы обычно решаем эти проблемы:
- нанимаем копирайтера;
- ищем готовые формулы;
- копируем у конкурентов;
.. словом, стараемся максимально не заморачиваться и наиболее простым путем решить проблему.
Для меня такое поведение выглядит странно, и вот почему.
Для чего вы вообще хотите научиться писать привлекательные офферы?
Скорее всего, чтобы на вас обратили внимание те, кому в конечном итоге вы планируете продать свои услуги или товары.
Верно?
Иначе говоря, вы возлагаете на офферы большую ответственность и при этом… максимально отстраняетесь от необходимости раз и навсегда решить проблему слабых офферов и заголовков!
Вам не кажется, что тут небольшая нестыковка?
Если вы хотите, чтобы целевая аудитория изучала, дочитывала и досматривала ваш контент, то “формулами, копипастом и делегированием” вы не обойдетесь.
Это ничего не даст. Ваши офферы будут пустыми и водянистыми. Для того, чтобы они были вкусными и мясистыми - придется наполнять их смыслами. А смыслы всегда берут начало от понимания того, что хотят те, чье внимание вы стремитесь привлечь: проблемы, чаяния, желания и опасения клиентов..
Что будет, если вы так и не научитесь формулировать сильные и привлекательные офферы?
Офферы и заголовки - это первый шаг для привлечения внимания клиентов. Если тут вы сработаете вхолостую, то вероятность того, что аудитория или клиенты увидят суть вашего предложения стремится к “0”.
Более того, научившись формулировать сильные и привлекательные офферы, вы и не заметите, как начнете продавать свой продукт. Это будет происходить ненавязчиво, как для вас, так и для ваших клиентов.
Вопрос только в том, как это сделать? Погружаться в тонкости копирайтинга и, упаси господь, маркетинга нет никакого желания и времени, но уметь это делать хочется.
Выход есть.
Я прошел тот же путь, на котором находитесь вы. Как маркетолог прекрасно понимаю вашу ситуацию и собрал подход, максимально адаптированный под немаркетологов - людей, которые продают свои компетенции, товары, результаты собственного труда и ума.
Как будем решать проблему?
Представляю вашему вниманию фреймворк, который объединяет в себе методологию, инструментарий и кейсы для разработки офферов, или проще:
Фреймворк по сборке продающих офферов и заголовков.
Его суть состоит в том, что вы, основываясь на знаниях о своей аудитории и потенциальных клиентах, собираете важные для них смыслы (страхи, опасения, проблемы, ожидания, устремления, желания в контексте решаемой проблемы) и с помощью простого конструктора создаете для себя десятки вкусных офферов и заголовков.
Все, что вам нужно есть внутри фреймворка и изучать тонны материала по копирайтингу и маркетингу, как раньше не придется.
Вместо того, чтобы каждый раз, для каждой статьи, поста, рекламы выдумывать привлекательный заголовок, вы, вводя переменные в конструктор получаете десятки вариаций офферов.
Без издевательств и насилия над своим мозгом.
Если вкратце, то схема процесса выглядит так:
Это реальная схема работы фреймворка.
Примеры офферов, сгенерированных с помощью моего фреймворка привожу ниже.
Для компании, которая помогает предприятиям организовывать и вести торги с государством:
- Метод, который помогает предпринимателям наладить/построить/создать/вести прогнозируемый и предсказуемый бизнес с государством за 2 недели
Для клиентов профориентолога, которые начинают новую жизнь после развода, или декрета:
- Как стать независимой, самостоятельной и самодостаточной за 8 встреч с помощью программы профориентации и познания себя?
Для пар-клиентов сексолога, которые стремятся наладить свою интимную жизнь:
- Как принять себя естественного (-ой), обрести способность видеть проблему и научиться ее решать без стрессов и ссор? Проверенный способ
Для клиентов фирмы, которая налаживает управленческий учет на предприятии.
- Раскрываем секреты управления денежными потоками бизнеса для предприятий с оборотом в 50 млн. рублей в год: деньги под контролем, а бизнес работает, как часы!
Как видите, офферы сформулированы очень точно под специфику их целевых аудиторий. Поверьте, для представителей каждой ЦА эти офферы будут притягательны, так как в них речь о них и их проблемах.
Почему это так просто и результативно работает?
В маркетинге часто происходит так, что в тренды вылетают какие-то "хайповые" решения. Так было с лендингами и квизами, мол просто запили лендинг по этой структуре и будет тебе счастье.
И пошло поехало.
Появилось куча однотипных сайтов, где одинаково продавали помидоры и банковские услуги. Про фундаментальный маркетинг и потребителей все забыли.
Лишь бы продать.
В офферах точно такая же история:
Не парьтесь, просто возьмите вот эту популярную формулу и запилите текст. Будет вам счастье.
Правда, забыли упомянуть, что переменные для этой формулы все-таки нужно откуда-то брать и в готовом виде их практически нет.
Как должен клиент увидеть и захотеть читать то, что не про него и ему, очевидно, не интересно???
Мораль сей басни такова: вы вряд ли получите внимание аудитории, если забудете о его проблемах и начнете "пихать" ему свое предложение..
Все, что делается в маркетинге - основано на понимании вашего клиента. Офферы и заголовки не исключение.
Они всегда строятся на контрасте между негативными и позитивными аспектами, связанными с проблемами вашей целевой аудитории:
- проблема и ее решение;
- угрозы и опасения клиентов и возможности при использовании вашего решения и т.д.;
..и усиливаются с помощью ограничителей, к примеру сроков, ограниченности предложения в количестве клиентов, скидки и т.д.
Это и есть те самые переменные для формул оффера.
Правильно составленный оффер или заголовок помогает вашему клиенту понять, что в предложении или материале который начинается с такого оффера или заголовка речь идет о нем и его проблеме.
Сами посудите, есть ведь разница между:
Издательство с 29 летним опытом работы на рынке предлагает издание вашей уникальной книги со скидкой 23%
и
Для предпринимателей, которые хотят увековечить свое наследие в книге!
За три недели поможем упаковать ваш опыт в книгу: подготовим рукопись, дизайн, верстку, печать и все это в одном месте. В дополнение разошлем копии вашим партнерами и ключевым клиентам.
Посмотрим, как работает фреймворк на примере моих постов
Смотрите насколько сильна разница между постами с плохим (справа) и хорошим (слева) заголовками, какая была вовлеченность в первом посте и какая - во втором.
На фото вы видите 2 поста, которые я выложил с разницей в 4 дня. Но посмотрите какая разница в охвате, комментариях и лайках.
Все дело в заголовке.
В первом случае я говорю терминами, совершенно непонятными для аудитории, да и кому есть дело до того “нужна кому-то стратегия или нет”.
А вот второй случай - другое дело.
Достаточно было оставить первую часть заголовка и эффект был бы, как минимум тот же, а возможно и лучше. Почему? Потому что:
- все эксперты и предприниматели знают, что такое сарафанное радио, которым невозможно управлять;
- все наслышаны о чудодейственной силе кейсов и хотят понять, как их использовать во благо своему бизнесу;
- в заголовке идет явное противопоставление сарафанного радио и кейсов.
Как результат, в 2 раза больше лайков и куча комментариев при сравнительно одинаковых охватах.
Это были посты от сентября 2022 года, а ниже примеры январских публикаций.
Что конкретно я сделал и, что хорошо бы сделать вам, чтобы привлекательность вашего контента сильно улучшилась?
За основу офферов и заголовков я использовал то, что действительно волнует аудиторию. Их проблемы, боли, опасения, желания, устремления и т.д.
Как именно их найти, собрать и использовать в подготовке офферов и заголовков?
Научиться этому можно довольно быстро и без необходимости изучать тонкости маркетинга и копирайтинга.
Нажав на кнопку ниже, вы попадете на страничку моего 4-х дневного интенсива. На интенсиве вы научитесь пользоваться моим фреймворком и раз и навсегда решите для себя проблему с созданием офферов и заголовков любой сложности.
Это полностью новый продукт со всеми актуальными на 2023 знаниями и инструментами.
Нажмите на кнопку ниже, чтобы ознакомиться с программой и стоимостью интенсива.